春分時節(jié)，萬物復(fù)蘇，在“兩會”精神的指引下，今年的國內(nèi)基礎(chǔ)建設(shè)投資政策更趨明朗，工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)歷了近一年的“寒冬”后開始呈現(xiàn)回暖態(tài)勢。經(jīng)銷商作為工程機(jī)械市場最活躍的群體，迎政策之“風(fēng)”而萌動，盡市場推廣之所能，紛紛吹響2012年市場推廣的“集結(jié)號”。
3月20日，由柳工營銷網(wǎng)絡(luò)的主力經(jīng)銷商山東永安建機(jī)、重慶惠友協(xié)手上海金泰工程機(jī)械有限公司，同時在山東和重慶啟動“2012年大型用戶體驗日活動”，新一輪的市場盛宴就此拉開序幕。
在當(dāng)天的體驗日主題活動中，金泰公司的區(qū)域市場負(fù)責(zé)人向與會嘉賓詳細(xì)介紹了其自主研發(fā)的系列樁工設(shè)備和2011-2012年度的新產(chǎn)品成果。由上海金泰最新推出的SE30新型旋挖鉆機(jī)引發(fā)了活動現(xiàn)場不小的振動。該款設(shè)備的最大亮點是將普通挖掘機(jī)在不改變主機(jī)系統(tǒng)的前提下經(jīng)過技術(shù)改造，24小時之內(nèi)即可將其“變身”為一臺性能卓越的旋挖鉆機(jī)。據(jù)山東省樁工部的負(fù)責(zé)人介紹，在國家投資政策調(diào)整的大背景下，預(yù)計今年的新開工項目會低于往年，這將造成施工企業(yè)的部分挖機(jī)設(shè)備閑置或使用率降低，針對這一領(lǐng)域的“市場縫隙”，作為引領(lǐng)國內(nèi)樁工機(jī)械制造技術(shù)的金泰公司研發(fā)的SE系列新一代旋挖鉆機(jī)，首先，在產(chǎn)品的技術(shù)性能方面，業(yè)內(nèi)用戶較為認(rèn)可；其次，該產(chǎn)品拓展了挖掘機(jī)的技術(shù)應(yīng)用功能屬國內(nèi)首創(chuàng)，其市場效應(yīng)不可估量，相信也一定會給經(jīng)銷商帶來豐厚的回報。
對上海金泰而言，和經(jīng)銷商共同舉辦此類市場活動，堪稱是金泰營銷體系的“破冰之旅”。上海金泰自2011年下半年加入柳工集團(tuán)以來，大力推進(jìn)與集團(tuán)平臺對接的戰(zhàn)略融合，在市場銷售領(lǐng)域，調(diào)整了原有單一直營的銷售模式，積極探索與集團(tuán)經(jīng)銷商共同組建“樁工部”的銷售模式，目前該項計劃已經(jīng)在國內(nèi)柳工營銷網(wǎng)絡(luò)中全面鋪開，預(yù)計年內(nèi)將完成省會級城市的樁工部布局。
也許，重慶地區(qū)“品質(zhì)至尊 價值共享”的活動主題可以詮釋上海金泰的這次“破冰”內(nèi)涵。
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